BOSS面對面

2010 年，一款叫《會說話的湯姆貓》手游上線，一經(jīng)推出便在全球迅速躥紅。此后，該游戲的開發(fā)商湯姆貓（300459）圍繞湯姆貓家族 IP 先后研發(fā)上線了《我的湯姆貓》《我的安吉拉》《湯姆貓跑酷》《我的湯姆貓 2》《湯姆貓英雄跑酷》《湯姆貓總動員》《我的安吉2》等 20 余款休閑益智的移動應(yīng)用，業(yè)務(wù)覆蓋歐盟、美國、中國、巴西、印度等全球大部分國家和地區(qū)。截至 2024 年中，湯姆貓家族 IP 系列移動應(yīng)用累計下載超過 230 億次，全球月活躍用戶達(dá) 4.7 億。

不僅如此，金科湯姆貓沒有止步于移動游戲應(yīng)用的開發(fā)，繼續(xù)開發(fā)湯姆貓的 IP，開拓了動畫、衍生授權(quán)、主題樂園等業(yè)務(wù)板塊，打造出了屬于湯姆貓的 IP 生態(tài)鏈。今年，金科湯姆貓又大力推進(jìn) AI 創(chuàng)新業(yè)務(wù)，不斷推動 IP 內(nèi)容與實體經(jīng)濟的廣泛互聯(lián)與融合發(fā)展。今天，我們邀請了浙江金科湯姆貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁應(yīng)燕青來分享關(guān)于 IP 的運營策略和跨界合作經(jīng)驗。

應(yīng)燕青

浙江金科湯姆貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理 

IP 運營策略

“技術(shù)賦能+內(nèi)容創(chuàng)新”驅(qū)動IP運營

推出全新湯姆貓AI童伴機器人

  CLE：今年金科湯姆貓圍繞 IP 進(jìn)行了哪些創(chuàng)新探索？有哪些授權(quán)策略的調(diào)整？

  應(yīng)燕青：今年我們最大的創(chuàng)新嘗試都是在 AI 運用上。在 2024 年末，我們推出了第一款湯姆貓 AI 童伴機器人，這款產(chǎn)品搭載了deepseek 的通用模型以及我們和西湖心辰聯(lián)手推出的專家模型，這款產(chǎn)品上線半年，已經(jīng)多次奪得抖音 AI 產(chǎn)品銷售榜首的位置，我們也收到了很多粉絲和用戶的喜愛和反饋。接下來還將繼續(xù)推出第二代 AI 產(chǎn)品。

在游戲端，我們也積極推動 AI 在美術(shù)設(shè)計上的應(yīng)用，在今年下半年發(fā)布的三款游戲中用戶會感受到更多新體驗。

  CLE：金科湯姆貓如何通過洞察粉絲喜好，比如對角色偏好、游戲功能需求等，并將這些洞察反饋到 IP 運營決策中？

  應(yīng)燕青：游戲是湯姆貓家族 IP 最重要的內(nèi)容形式，2025 年總計會上線三款 S 級重磅游戲，其中《湯姆貓總動員 2 》這款游戲在原來的游戲基礎(chǔ)上增加了很多社交屬性的玩法；《湯姆貓小鎮(zhèn)》游戲是除電子寵物和跑酷兩類游戲外全新的游戲體驗，我們也在這款游戲內(nèi)設(shè)置了大量適合玩家去尋找的游戲彩蛋；《金杰貓啟蒙家園》是我們首度嘗試做輕教育類游戲產(chǎn)品，是公司海外團(tuán)隊研發(fā)的首款 AI 技術(shù)賦能的輕度教育類游戲，會給粉絲帶來耳目一新的游戲體驗。我們非常重視游戲產(chǎn)品的創(chuàng)新玩法，也非常關(guān)注粉絲們對于新的游戲運用的需求，一直嘗試用更好的游戲美術(shù)設(shè)計以及游戲玩法來讓大家獲得更輕松的美好體驗。

除此之外，今年還嘗試和更多的 IP 做游戲聯(lián)動，第一季度已聯(lián)動經(jīng)典游戲 IP 憤怒的小鳥，以及打造春節(jié)特別活動的貪吃蛇蛇年新春聯(lián)動皮膚。接下來在最熱的暑期檔，我們還將公布湯姆貓跑酷和奇跡少女的聯(lián)動。接下來每個季度還有更多更重磅的聯(lián)動回饋粉絲。

湯姆貓跑酷 x 貪吃蛇大作戰(zhàn)

IP 授權(quán)合作

從國內(nèi)爆款到全球市場破局

借助TikTok等平臺推動授權(quán)全球化

  CLE：今年金科湯姆貓哪些亮點的授權(quán)合作案例？這些合作在拓展 IP 影響力和商業(yè)價值方面取得了哪些成果？

  應(yīng)燕青：今年，合作了多年的游藝設(shè)備的被授權(quán)商杭州掌盟軟件股份有限公司和中山多樂米游樂設(shè)備有限公司都做了出海的嘗試。這兩個被授權(quán)商在合作的這幾年在國內(nèi)做出非常不錯的產(chǎn)品，今年都是首次參加了迪拜、沙特、馬來西亞和西班牙等地的游樂設(shè)備展會。憑借湯姆貓家族天然的游戲互動屬性，和客戶為 IP 量身打造的沉浸式互動玩法，他們的產(chǎn)品都在海外市場取得了非常卓越亮眼的成績，接下來我們也會和被授權(quán)商一起合作開發(fā)更多符合海外市場的產(chǎn)品，同時也會鼓勵更多的被授權(quán)商客戶依托國內(nèi)的供應(yīng)鏈和對 IP 授權(quán)產(chǎn)品的理解走出去，走向全球。

  CLE：金科湯姆貓在選擇合作方時考慮的因素有哪些？有哪些重點開拓的被授權(quán)行業(yè)？

  應(yīng)燕青：我們非常關(guān)注湯姆貓家族 IP 本身和產(chǎn)品的契合度，希望被授權(quán)商的品牌和湯姆貓家族的 IP 有很好的互動和體驗。我們也非常關(guān)注被授權(quán)商在渠道上的拓展和需求，也會根據(jù)客戶需要的渠道支持，去協(xié)助客戶拓展適合的渠道，提升銷售額。這幾年國內(nèi)電商平臺競爭非常激烈，有很多客戶不得不去適應(yīng)新的平臺規(guī)則和平臺運營邏輯，在這個過程中，我們始終站在客戶這邊，積極溝通渠道和平臺的要求，幫助客戶拓展渠道獲得平臺流量和資源。依賴我們湯姆貓家族的全球版權(quán)的統(tǒng)一管理，我們也始終致力于將國內(nèi)被授權(quán)商的產(chǎn)品推出到海外市場，希望他們能從中國制造轉(zhuǎn)型為中國品牌，在 2025 年我們也將會推出和 TikTok 等官方平臺的超級 IP 品牌日活動，期待更多的合作伙伴參與到這些活動中來。

  CLE：授權(quán)合作中，金科湯姆貓如何找準(zhǔn)市場趨勢，適應(yīng)社會潮流和市場的變化，契合消費者的愛好？

  應(yīng)燕青：目前在國內(nèi)絕大多數(shù)行業(yè)都產(chǎn)能過剩的情況下，如何借由和 IP 的合作做出有趣的好玩的滿足消費者情緒價值的產(chǎn)品是大家共同探索的課題。湯姆貓家族的核心價值觀是成長、陪伴和有趣（Have Fun），我們致力于打造能夠符合這個價值觀的內(nèi)容、授權(quán)圖庫和產(chǎn)品。在 2025 年，我們會在被授權(quán)商的產(chǎn)品開發(fā)上加入更多有趣的 idea ,讓被授權(quán)商的產(chǎn)品不僅僅是圖庫的運用，而是在被授權(quán)商的產(chǎn)品里加入更多可以互動的好玩的創(chuàng)意，讓粉絲有更多歡笑和“尖叫”。

未來規(guī)劃

構(gòu)建 “IP體驗+授權(quán)消費” 的線下場景

親子樂園增設(shè) “被授權(quán)商衍生品小站”

  CLE：今年公司在動漫影視方面是否有新的計劃和部署？

  應(yīng)燕青：今年暑假，我們會推出全新的《湯姆貓超能戰(zhàn)隊 第一季》，這部作品歷時三年，傾注了我們主創(chuàng)人員很多心血。這個夏天，《湯姆貓超能戰(zhàn)隊 第一季》將在優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊、芒果等國內(nèi)大平臺集結(jié)出發(fā)，超刺激的打斗，超有趣的日常都將在 7 月 17 日開始呈現(xiàn)，看萌趣英雄團(tuán)如何化解危機、守護(hù)顛峰城。

  CLE：公司近年來持續(xù)在布局親子主題樂園等線下業(yè)務(wù)，在未來的 IP 合作中，是否有相關(guān)的項目正在推進(jìn)？

  應(yīng)燕青：累計到今年夏天，我們已經(jīng)在國內(nèi)的三十多個城市擁有了湯姆貓親子樂園。今年夏天，我們將重新回到一線城市，在北京和上海等地開設(shè)我們?nèi)碌臏坟堄H子樂園旗艦店。未來在湯姆貓親子樂園業(yè)務(wù)方面，我們將會加大被授權(quán)商的衍生品小站，向更多的被授權(quán)商分享親子樂園渠道，給用戶帶來更好更豐富的游玩和消費體驗。

2025參展亮點

全新原創(chuàng)IP+代理IP齊亮相

新湯姆貓家族超能戰(zhàn)隊、萬物機甲項目

  CLE：金科湯姆貓已經(jīng)多年參加 CLE中國授權(quán)展，在 2025 年的展會上有哪些亮點？

  應(yīng)燕青：這次除了帶來我們全新的湯姆貓家族超能戰(zhàn)隊，以及我們授權(quán)代理的“奧姆來了”、“我叫MT”、和“山東艦文創(chuàng)”，此外還有全新的“萬物機甲”項目，希望把更多海外好的 IP 帶給更多客戶，推進(jìn)公司在授權(quán)代理業(yè)務(wù)上不斷開拓更多商業(yè)機會。

2025 年 10 月 15 日-17 日，CLE 中國授權(quán)展將在上海新國際博覽中心舉辦。屆時，浙江金科湯姆貓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司將攜湯姆貓家族等眾多 IP 亮相 W2E03 展位，歡迎各位前來參觀、交流！

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