2025年雙11大促將至，電商平臺促銷玩法轉變，“簡單主義”成主流，去套路、真直降、現(xiàn)貨開賣為消費者帶來清爽購物體驗?！短熵垊?chuàng)新者說》“對話增長者”欄目邀請美妝護膚品牌創(chuàng)業(yè)者董俊姿，探討雙11新趨勢下品牌發(fā)展之道。董俊姿深耕美妝護膚領域多年，憑借對行業(yè)的敏銳洞察和獨特見解，為品牌在激烈的市場競爭中開辟出一條獨具特色的發(fā)展之路。

產品力筑基，去套路時代的核心壁壘

董俊姿堅信產品力是品牌立足市場的根本，他表示品牌不以低價取勝，而是靠產品力制勝。“產品力”是品牌持續(xù)發(fā)展、走得更長遠的能力，需價格堅挺，確保合理利潤并不斷研發(fā)創(chuàng)新。以董俊姿所在品牌為例，其專注產品品質與效果，針對敏感肌人群，從研發(fā)到生產精益求精。一款戰(zhàn)略性產品，品牌愿投入5-10年打磨。如董俊姿所在的品牌項目，2015年立項，今年才全面推廣，安全性考量極致。這種執(zhí)著贏得消費者信任與口碑，去年雙11品牌蟬聯(lián)天貓美容護膚類目國貨冠軍，還是2018-2021年唯一連續(xù)4年入圍該榜單前十的中國品牌。董俊姿認為，營銷方式多變，但產品始終是核心，做好產品品牌才能站穩(wěn)腳跟。

精準定位，敏感肌賽道的深耕與拓展

品牌成功離不開對敏感肌賽道的精準定位。最初定位“大舒敏”，2013年初董俊姿發(fā)現(xiàn)這一定位有問題，因“敏感性皮膚”更易讓人記住，于是調整定位。從市場角度看，皮膚亞健康人群龐大，超過70%的中國人皮膚處于亞健康狀態(tài)，且居住在南方、生活在一線城市的人皮膚狀態(tài)相對較差，這個群體消費能力高、數(shù)量多，市場空間巨大。改為針對“敏感性皮膚”后，品牌樹立了清晰形象。同時，品牌挖掘敏感肌消費者更高階需求，如美白、抗老等，研發(fā)“敏感性皮膚plus”產品線，未來將提供更安全的高功效產品。在市場下沉方面，董俊姿提出“賣點破圈”與“市場下沉”策略，目前品牌在一二線城市占有率較高，四五線城市機會大，希望拓展市場讓更多消費者受益。

創(chuàng)新驅動突破內卷，不斷改變組織打法

董俊姿認為美妝護膚行業(yè)競爭激烈，“沒有創(chuàng)新才會內卷”。以凍干面膜為例，凍干是技術，核心是產品配方機理。若品牌陷入低價混戰(zhàn)，不能保證品質，會導致消費者對“凍干”技術和品類認可度降低。所以品牌應保護品類發(fā)展，不斷創(chuàng)新、傳遞內容，才是良性發(fā)展路徑。在創(chuàng)新方面，董俊姿認為品牌要始終保持思考，有強大學習能力，不斷改變組織打法。公司員工以90后為主，要尊重年輕人，激勵他們發(fā)揮創(chuàng)造力，在保證公司底線的同時讓他們自主決策。此外，他強調研發(fā)重要性，功效護膚市場玩家增多，市場變大，希望大家圍繞標準開發(fā)產品。

雙十一的喧囂漸歸平靜，但董俊姿用十年光陰在敏感肌賽道刻下的印記愈發(fā)清晰。當行業(yè)陷入低價內卷時，他選擇以慢功夫打磨產品，用5-10年孕育一款戰(zhàn)略性爆品。當市場沉迷流量游戲時，他堅持品質為根，讓所在的品牌連續(xù)四年入圍天貓國貨前十。這份在浮躁時代里的篤定，恰似云南高原的青刺果，歷經風霜卻始終守護著肌膚最本真的需求。

【廣告】（免責聲明：本文為本網站出于傳播商業(yè)信息之目的進行轉載發(fā)布，不代表本網站的觀點及立場。本文所涉文、圖、音視頻等資料的一切權利和法律責任歸材料提供方所有和承擔。本網站對此資訊文字、圖片等所有信息的真實性不作任何保證或承諾，亦不構成任何購買、投資等建議，據此操作者風險自擔。） 本文為轉載內容，授權事宜請聯(lián)系原著作權人，如有侵權，請聯(lián)系本網進行刪除。